Numa distribuidora é essencial ter múltiplas tabelas de preços para trabalhar os vários tipos de mercado ou região que fornece seus produtos.
Para montar suas tabelas de preços, você precisa considerar alguns pontos:
– Despesas fixas:
Gastos referentes à estrutura da sua distribuidora, como energia, aluguel, salário.
– Custos variáveis:
Gastos referentes aos seus produtos ou serviços, como embalagens, impostos de venda, comissões, etc.
– Margem de lucro:
Defina a margem de lucro a ser aplicada sobre cada produto e respeite-a para manter a regularidade dos preços;
– Custo unitário:
Tenha custos unitários definidos para seus produtos;
– Estudo de mercado:
Pesquise os preços praticados pelos seus concorrentes.
Para definição do preço de venda, você precisa chegar a um valor que cubra todos os seus custos, considerando o lucro e o investimento.
Colocando isso em uma fórmula simples fica:
Despesas + custos + lucros = preço de venda
– Lei da Oferta e da Demanda
Para montar sua tabela de preços, também é importante se atentar a Lei da Oferta e da Demanda
Em resumo, quando a oferta é maior que a demanda, o preço do seu serviço/produto tende a cair. Quando a demanda é maior do que a oferta, o preço tende a subir.
Essa conexão entre oferta e demanda faz com que o preço estabilize. A oferta influencia a procura dos consumidores e a frequência com que os consumidores buscam os produtos/serviços pode fazer com que os preços aumentem ou diminuam.
Para manter uma margem de segurança, você deve calcular o seu estoque mínimo, que é o mínimo que sua distribuidora precisa para não ficar no prejuízo.
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